要有明确的市场规划 很多生态木地板经销商就知道自己要开始搞主动营销，至于怎么搞，要达到什么样的目的，实现什么样的目标都没有规划，从上到下都像无头苍蝇。因此要做好主动营销必须要有明确的市场规划，比如全年要开展多少场小区推广活动，要跟多少家家装公司建立合作关系，要发展多少设计师成为忠实的合作伙伴，活动有几场是主活动几场是辅活动，要重点开发那几个小区，重点跟那几家家装公司建立合作，小区的活动开展要分几个步骤进行，家装设计要怎么开展，全年开展设计师酒会或者沙龙多少场，家装合作的返点是多少?怎么个返点法?所有的主动营销费用投入大概是多少等问题都要做好规划。 要对效果进行评估 很多生态木地板经销商其实是不太愿意开展主动营销，可是迫于市场环境和工厂的压力，又不得不硬着头皮上。不愿意开展主动营销的一个方面的原因是主动营销工作的效果很难进行考评。效果很难考评就很难权衡投入和产出，很难规划下一阶段的工作。在此笔者给出几个考评指标。1、小区占有率。 分为两种第一种是单个小区品牌占有率，可以对比往年的数据，来制定今年小区占有率的目标，第二种是区域内小区，品牌占有率，可以对比往年的数据来制定未来小区占有率目标。
要构建主动营销团队 笔者在拜访不同城市的两个地板经销商时发现，投入同样的费用，有团队的生态木地板经销商主动营销活动成效显著，而且业绩还在不断的递增，没有团队的地板经销商，投入的资源就像是打水漂，也很难感觉到显著的效果，这样自然经销商投入主动营销的积极性就不高，遇到有新的是目标客户的小区开盘，不想客户流失于是就冒然进驻投入大量人力物力，最后成效也不见的会好。因为没有持续的团队进行跟进，对于市场的信息把握准确度不高，小区推广人员经验不足技巧缺乏，因此要做好主动营销，必须要构建主动营销团队，有专门的团队管理者进行管理，有专业的业务知识的培训、有系统的业务流程的指导，主动营销工作才能有序的进行。 |
